本月，为了全面了解业务经理们的工作诉求及业务发展近况，我们对全国业务员就各地市场形势、客户诉求、业务情况、拓展难题等，进行了深入交流。以解决各地的市场销售难题，为经销体系的进一步完善提供详细而全面的参考。
事实性问题
综合这次交流的多位业务经理的情况，我们看到了东方鼎酒面临的最普遍的问题：品牌力不足，这也是一直存在并老调重弹的问题。面对相同的问题他们有着不同的应对策略：
胡东风经理认为，向客户证明产品质量，保证品牌运营稳定性，对同行业品牌进行比较分析，突出我们政策的优越性是打动客户的关键。
伍玉忠和董学良经理，则是以帮助客户取得成功的客情关系来打下信任的基石，切身以他们的角度考虑问题，关注需求解决顾虑。做客户的“幕僚”，提供有价值的信息和建议才是良好合作的开端，和达成持续性合作的关键。
倾向性问题
东方鼎酒业总经理徐总认为：一个稳扎稳打的全国性市场，要使其销售策略更加因地适宜，贴近地域特性、贴近当地市场规律。
俞邦龙经理所在的安徽市场和刘宪经理所在的湖北市场，地产品牌比较强势，酒圈营销模式也比较先进，外地品牌想要打进就要以客情、以利润动人心。给客户提供有价值的内容：如何快速打入市场？如何持续提升产品动销？以及怎么投入建设核心终端？解决这些客户自然会对你产生更深刻的认识，有利于促进双方合作的达成。
徐文中经理所在福建市场，则包容开放，敢于尝试新品牌，但随之而来的便是品牌众多驳杂，想要脱颖而出，行业口碑、品牌背书、后期服务缺一不可。据行业人士分析，光瓶酒是今年福建市场的一个比较好的机会，对此徐经理表示我们应该抓紧时间认真布局，抓住机遇顺势而上。
建议性问题
这段时间以来东方鼎开展了很多深耕市场的合作，持续做市场活动和消费者培育工作，产生了一定的效果。终端顾客复购率增长了25%，现达70%，销货较好的门店一个月内补货五六次，在六七月份整体市场低迷的情况下做到了逆势增长。
就市场基层业务深度发展问题，曹玉澄和徐昊经理表示，继续扩大市场占有率，协助终端培育消费者。在经过核心终端的筛选后，构建厚实、细化的终端网络体系，把样板市场做透、做深、做好。
2023是东方鼎发展至关重要的一年，为了走出去，为了更广阔的市场，我们锻造过硬本领，坚持常态长效。在品质上“严”、在市场上“稳”、在反应上“快”、在服务上“全”......让经销商信心的卖，让消费者放心的喝。
