金秋10月，随着中秋国庆的过去，白酒行业的传统旺季也悄然而至，上半年，东方鼎酒业交出了一份不错的答卷，第四季度是生产经营黄金期，也是白酒行业全年发展任务收官季，东方鼎如何在消费市场突出重围？年底旺季东方鼎将剑指何方？我们对话了东方鼎酒业的几位，听听他们怎么说。
天时地利人和 成交缺一不可
不少业内市场人士表示，“从目前前三季度的分化趋势来看，品牌白酒可能在第四季度迎来一个小的销售高潮。”因此很多东方鼎的业务人员都对四季度充满信心，胡经理也是其中之一。当问到东方鼎酒四季度的销售目标能否达成，胡经理表示只要维护好目前的客户，开发好现有资源，应该不是很困难。
胡经理是东方鼎酒业比较出色的业务经理之一，从品牌创立至今，带领东方鼎酒吸引了天南海北的合作伙伴。说到成交秘诀，胡经理表示有时候天时地利人和，缺一不可。“上个月我有个客户已经快要签约，最后因为家庭原因作罢，有时候成交也是有点运气成分的。”对于这位有意向最终未成交的客户，胡经理非常遗憾，但同时他表示这也说明我们东方鼎酒业目前的战略布局以及整体发展方向是没有问题的。
合作客户认可我们的产品，正是证明了品牌对行业发展与市场需求的精准把控。从中国酒类消费市场演变趋势来看，近年来消费降级已成为市场主流趋势，正为各大酒企酝酿出更多的市场机遇，而东方鼎酒业“自己人喝的酒”的品牌发展定位目前来看具有很强的前瞻性。
加深多维度运营 解锁获客密码
品牌营销怎样能够真正受到消费者的认可，并转化为市场销量与口碑的提升，是近年来横亘在白酒企业之间的问题。一方面，消费者经历了互联网时代爆炸信息的洗礼，对于品牌营销的形式与内涵也提出了更高要求；另一方面，中国酒业正在经历调整期，白酒品牌们各出奇招，使得这场营销大战非常“卷”，针对获客问题，在三季度东方鼎酒业就给出了营销“杀手锏”——抖音赋能战略。
南京市场曹经理表示面对当下市场层出不穷的“新花样”，东方鼎酒业的抖音赋能战略，降低获客成本，从源头解决获客难题，与我们有合作意向的客户在不断增长。提到四季度的目标，曹经理表示培养核心终端门店依然是重中之重。“如果说前期我们重点铺设市场，到现阶段，我们是打造品牌、建设市场，四季度我们想与不贪图短期暴利、能够协助公司维护好价格体系稳定的合作伙伴实现互助共赢。”
提升品牌价值 树立底线思维
针对东方鼎酒目前品牌声量不断上涨的情况，东方鼎酒业创始人徐伟徐总强调，想要高质量奔向今年酒企的“最后一公里”，所有人一定要咬定目标，接续奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，在市场拓展、企业管理、改革创新、体制机制保障等方面持续用力。他指出，四季度市场拓展的步伐要迈得更坚决、更坚定，以创新引领市场，以品质筑牢市场，以文化赋能市场；转变成本理念，加强组织保障，创新工作方式；提升品牌价值，树立底线思维，加强市场治理。
正如湖南伍经理所说，“年底任务在身，责任重！”在前方一线市场，每一位营销战士都不畏艰难，全力备战，以永不言弃、永不言败的决心策马扬鞭。在后方东方鼎酒厂，酿酒、包装、制曲、勾储等生产单位，以及供应、质管、仓储等部门强化协同协作，紧盯目标，用心用情用力工作，确保产品质量，提升生产效率，全力配合保障市场需求。
纵观所有生产营销链条，所有东方鼎人都在坚持品牌化战略引领，奋力攻坚，提升影响力与竞争力，力争在年底酒水消费市场上打造新的增长极；围绕品牌形象提升、消费场景拓展，创新营销战略，让广大消费者在新年鼎聚时刻感受喜悦。
任重道远，更需策马扬鞭。2023年最后一场博弈之战的号角已经吹响，相信伴随着东方鼎酒的各项新战略、新政策、新动作的有序落地，在全体员工上下齐心、奋勇拼搏之下，其将在第四季度呈现出更高的品牌活跃度与市场渗透度，彰显更为澎湃的品牌发展姿态，为实现2023品牌全年目标汇聚到更多势能与力量。
