“卖不动!今年白酒生意是真的不好做!”“早有心理准备，如今白酒的经销商，要么找找卖酒的新路子，要么坚持坚持，熬过调整期。”
2024年已经过去将近一半，去库存的压力依然没有远离白酒行业，随着白酒淡季的到来，酒企与酒商们对于市场的预期也更加谨慎。在市场相对疲软的周期内，东方鼎酒业除了清理库存、稳定货价、维护客情还打算怎么做？东方鼎市场部对话东方鼎的相关人员，获得一线的真实反馈。
筑基修底，东方鼎酒终端为王
当今到今后一个时期，是终端为王的时代。基于这种研判，东方鼎酒业创始人徐伟在创立之初一直加大终端建设力度，进入2024年，东方鼎酒的终端建设也依然如火如荼，将终端构建的完善作为样板市场建设的“第一要务”。
南京大区经理曹经理表示，在酒业调整的新周期，淡季的挑战比以往更大。但南京作为东方鼎的样板市场，从产品、渠道、品牌、终端四端都会发力，比如年中的谢师宴、抖音分享会等，通过系列新的尝试，展现东方鼎不同于其他品牌的核心竞争力。
近期南京大区的动作不可谓不频繁，遍布大街小巷的终端推广点，二季度加大投入的户外广告，年中将开业的东方鼎南京专卖店......随着市场大浪淘沙，低质量和低品牌价值的白酒品牌不断出局，东方鼎越来越频繁地出现在人们的眼中。
在新一轮淘汰赛中，东方鼎酒业在淡季的超预期表现，展现出穿越周期的力量。
登高盼远，东方鼎酒蓄势待发
近日，《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》发布并将于7月1日起实施，同时，抖音等平台也发布了酒类电商直播新规，旨在扶优限劣，打造平台良好经营环境。相关监管部门与平台组合拳频出，这无疑令白酒直播带货加快进入了高速、健康、稳定发展的下半场，为白酒行业淡季去库存提供了不可或缺的强大助推力。
东方鼎酒业创建以来一直紧抓线上线下双渠道，在如今行业整体承压的环境下，东方鼎先人一步加大在线上平台的获客投入。东方鼎招商部负责人侯经理表示，虽然近期白酒进入淡季，但是线上平台数据还是比较喜人的，对品牌感兴趣的人达到了80%以上，很多意向客户需要进一步沟通。
被问到客户们对东方鼎哪款酒比较感兴趣，侯经理表示东方鼎目前的两款招商单品都比较受欢迎，东方鼎T3、东方鼎V6+是很多线上客户的心头好，利润空间大、全渠道可营销、品牌巨额补贴等优点让客户趋之如骛。
在酒水淡季，即便是名酒，也面临产品同质化、推广同质化的巨大压力。东方鼎酒业提前布局引入创新单品，发力终端，打造新营销模式，强化线上渠道，提高品牌曝光度，举办品鉴会、打造专卖店优化客户品牌体验，多项工作并举推进，一定可以在消费口碑中不断发酵，给白酒行业创造更多惊喜。
